2018年已过四分之三，仪器买家市场又发生了一定的变化，想知道买家对哪些品类的仪器最为关注？ 想了解如何应对仪器市场的风云变幻？

为帮助仪器厂商充分了解买家市场相关情况，提前布局重点产品采购市场提供理论依据，仪器信息网买家服务团队整合2018年前三季度采购方的行为数据近20000条，覆盖十二大品类仪器，涉及近9000家仪器采购单位和1400家仪器厂商，形成2018年前三季度买家行为分析报告。

一、从买家性质、行业、地区绘制买家画像

纵览2018年三季度买家大数据，买家主要单位性质来源占比从高到低依次为：工业企业、大专院校、科研院所、检测机构、和仪器经销代理商五大类；相较于上半年买家行为数据，各类别占比发生了一定的变化：工业企业需求占比增高，由29.82%提升至42.85%，环比增长43.70%；受暑期影响，第三季度大专院校整体需求趋缓，由上半年43.00%下降到32.46%；检测机构需求环比下降17.83%，其余类别均持平。

图1  仪器买家单位性质

上万家仪器采购用户所属行业中，主要集中在医疗/生物/制药行业，占比达到25.78%，相较于第一季度的27.57%有所下降；其次是环境/环保占比16.44%，相比上半年14.13%有所提升，这与今年出台多项环保政策相关；其余行业占比见下图：

图2  仪器买家所属行业类别

2018前三季度买家主要集中在广东、北京、江苏、浙江四大地区，占买家总数的42.13%，广东地区占比13.15%，北京地区占比10.47%，环比上半年（广东地区占比16.86%，北京地区占比12.34%）皆有所下降；江苏地区占比9.43%、浙江地区买家占比9.08%，该地区买家占比上升较快，上海买家占比持续下降，由7.15%下降至5.03%。

图3  仪器买家所在地区

二、哪些品类仪器更受买家青睐？

前三季度，仪器采购人员咨询最频繁的仪器包括：化学分析类仪器（30.89%），实验室常用设备（21.71%），环境监测仪器（10.75%），物性测试仪器及设备（9.87%），生命科学仪器（7.77%），光学仪器设备和行业专用仪器持平，分别为7.06%和6.84%。

与整个上半年相比，化学分析类仪器（上半年31.16%）和实验室常用设备（上半年22.47%）占比皆有小幅度下降，小品类占比有所上升；二手仪器的用户诉诸需求都是分析仪器。

图4  仪器采购类别

三、主要仪器的细分产品需求统计（二级类产品）

1.化学分析仪器

化学分析类仪器依旧是采购重头戏，近几年，用户对光谱、色谱、电化学仪器、质谱的需求较高，光谱占比达35.44%，电化学仪器占12.12%，质谱占8.26%，与上半年相比均有所增加；色谱占24.65%，与上半年相比略有下降。

图5  化学分析仪器求购信息统计

2.实验室常用设备

在14种常见的实验室常用设备当中，采购需求较为均衡，且随季度变化不大。前三季度各大类别占比分别为：制样/消解设备（15.76%）、恒温/加热/干燥设备（13.60%）、纯化设备（12.47%）、分离萃取（11.06%）、混合/分散设备（9.52%）、清洗/消毒设备（7.59%）。

图6  实验室常用设备求购信息统计

3.环境监测设备

气体检测仪、水质分析仪持续热销，国家出台严控环境监测数据政策；气体检测仪占比46.08%，与上半年（44.97%）相比有小幅度提升，水质分析仪占比41.18%，与上半年持平。

其中，CEM、TOC分析仪、水质分析仪、VOC检测仪、气体采样器等在前三季度需求较为强烈。

图7  环境监测设备求购信息统计

4.物性测试仪器及设备

表界面物性测试的需求稳居该品类第一位18.06%，但占比较上半年（19.93%）有小幅下降；热分析仪器（16.54）和粒度/颗粒/粉末分析仪器（16.49%）分列二三位，与上半年相持平（16.24%）；三季度新增需求为磁学测量仪，占比0.38%，主要需求为磁学测量系统。

图8  物性测试仪器及设备求购信息统计

5.生命科学仪器及设备

生物工程设备占比34.02%位居第一位，且较前两季度持续提升，其中培养箱、摇床/振荡器/混匀器、酶标仪、蛋白质纯化系统最受关注，仪器信息网针对这部分市场，开发了培养箱导购专刊和蛋白质纯化系统导购专刊，涵盖优质解决方案和品牌。

图9  生命科学仪器及设备求购信息统计

6.光学仪器及设备

与上半年相比，光学测量仪需求量仍然最大，占比31.35%；光学实验设备占比由22.44%回落至19.41%；从二季度开始，光学成像设备的采购需求一直攀升，由7.39%提升至8.52%，需求主要为CCD相机/影像CCD和高光谱仪/高光谱成像两大类。

图10  光学仪器及设备求购信息统计

7.行业专用仪器

从统计数据可知，农业和食品专用仪器占比25.53%，相较于上半年27.91%有所降低；其余类别需求排序分布与上半年基本相同。

图11  行业专用仪器求购信息统计 

8.测量/计量仪器

天平/衡器占比36.06%，相较上半年30.99%有较大幅度提升；二季度新增需求为压力计量仪器，占比0.97%，较上半年0.70%有小幅提升；其他测量/计量仪器占比42.03%，较上半年48.94%有所下降，其中需求最高的品类为粒子图像测速仪(PIV)、真空计、声学计量仪器和水位计、水位传感器。

图12  测量/计量仪器求购信息统计

9.工业在线及过程控制仪器

流量计速仪/测漏仪在采购需求中占据半壁江山，占比达40.57%，与上半年（44.58%）相比有所下滑。其它工业过程控制及在线分析仪占比19.26%，上升较快，其需求主要集中在氧分析仪/氧气分析仪。

图13  工业在线及过程控制仪器求购信息统计

10.实验室服务

实验室服务中，用户的需求主要是LIMS\软件，占83.08%。

图14  实验室服务需求信息统计

11.相关仪表

其他相关仪表需求量较高，占62.67%，其次是基础仪表占26.67%，工业仪表为10.67%。

图15  相关仪表需求统计

四、最受欢迎的10家仪器厂商品牌

在近20000条采购留言中，最受用户欢迎的十家仪器品牌如下：

[来源：仪器信息网]